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機(jī)床銷售中常見的騙局
機(jī)床銷售中常見的騙局
機(jī)床銷售過程中最大的痛苦不是簽不了合同,而是付出很大努力成交后發(fā)現(xiàn)這是個騙局。
夏日炎炎,機(jī)床行業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)淡季,再加上今年制造業(yè)整體下滑形勢的疊加,機(jī)床廠家富余的產(chǎn)能壓力自然轉(zhuǎn)嫁到了銷售人員身上。在廠家的鞭策下,領(lǐng)導(dǎo)的威逼利誘下,銷售人員不得不在茫茫商海中苦苦追尋自己生命中最重要的人---機(jī)床買家。事與愿違,世界上最古老的職業(yè)之一,騙子,最活躍的時候就是經(jīng)濟(jì)最蕭條的時候,這段時間碰上騙子的幾率很高,同行們,小心駛得萬年船。
機(jī)床由于性能復(fù)雜、付款方式多樣等特殊性,騙子所設(shè)下的騙局也和一般情況下的騙局有所不同。常見的有七種,歸根結(jié)底,這些騙局都是利用企業(yè)和人的貪欲而設(shè)下的陷阱,要識破并不難。機(jī)床銷售需要保持一顆平常心,戒驕戒躁,不以物喜,不以己悲,騙子會無從下手。
第一種 成交前索要回扣和禮品
這種騙局最常見,也是中國特有的一種騙局。西方國家商業(yè)賄賂很罕見,這類騙局沒有滋生的土壤。而國內(nèi)商業(yè)賄賂橫行,某些行業(yè)如果不用商業(yè)賄賂開道幾乎寸步難行,行賄索賄現(xiàn)象在機(jī)床行業(yè)很普遍。
騙子便利用了銷售人員的這種心理,先拋出訂單誘惑,然后索取回扣和禮品,或者帶銷售人員到合作消費(fèi)場所進(jìn)行天價消費(fèi)以獲得消費(fèi)提成。這類騙局雖然損失的金額不會太大,但是銷售人員所浪費(fèi)的時間和精力卻是巨大的。
破解方法:機(jī)床行業(yè)需要自律,拒絕回扣式銷售是根治這類騙局的唯一方法;如果不得不給回扣,也要不見兔子不撒鷹,沒有全額收到貨款不要有任何付出。
第二種 假票據(jù)
機(jī)床行業(yè)中,最常見的票據(jù)是轉(zhuǎn)賬支票、銀行匯票和承兌匯票。這些票據(jù)都有假票,而且承兌匯票上可以故意制造瑕疵讓最終收票者不能兌現(xiàn)。
破解方法:盡量避免收取票據(jù),現(xiàn)在網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)非常發(fā)達(dá),除了周末都可以即時到賬,款到發(fā)貨萬無一失;不要收取陌生企業(yè)的票據(jù)。
第三種 找碴拒付貨款
這種騙局最具備隱蔽性,實施的往往是大企業(yè)或者是熟悉的企業(yè)。因為這些企業(yè)的規(guī)模讓他們具備了很強(qiáng)的議價能力,或者是已經(jīng)有了一定的往來,銷售人員礙于情面答應(yīng)了對方分期付款的條件。而對方已經(jīng)在驗收技術(shù)文件中做上了陷阱,讓機(jī)床無法驗收而拒絕支付余款,或者是故意找機(jī)床缺陷而拒付貨款。技術(shù)問題上的法律糾紛是最難以解決的,銷售單位打這類官司十有八九敗訴,因為機(jī)床不可能十全十美。
破解方法:盡量款到發(fā)貨,對于分期付款項目的企業(yè)要調(diào)查,如果口碑不好必須貨款兩訖,即使留有質(zhì)保金,也要寫明質(zhì)保期限一到買方必須無條件支付尾款,千萬不要寫入苛刻的技術(shù)要求;如果是驗收后付款的情況,對于驗收技術(shù)條件必須反復(fù)斟酌,明確能達(dá)到才能同意。
第四種 金蟬脫殼
通常騙子會先租用一個廠房、倉庫、甚至是空地,然后要求銷售人員送貨到其指定地點(diǎn),并稱卸完貨后再帶你去收取貨款,在途中,騙子往往會想盡辦法借故離開,等銷售人員發(fā)現(xiàn)不對返回卸貨地點(diǎn)時,機(jī)床已杳無蹤影。
破解方法:款到發(fā)貨或者貨到卸貨前付清貨款,讓騙子無機(jī)可乘。
第五種 釣魚
騙子一般先成立一個皮包公司(甚至虛構(gòu)一個公司),這些公司往往外表光鮮、一副財大氣粗的模樣,然后他們便與銷售人員簽訂采購合同,剛開始的幾次小數(shù)額交易,他們都會及時付款,等熟悉后慢慢提出貨到付款,然后過渡到按月付款。最后騙子在要上一大批貨后便人間蒸發(fā),消失在廣袤的中華大地上。
破解方法:堅持款到發(fā)貨的銷售方法是正道,對于小微客戶突然增加的巨大訂單要心懷警惕。
第六種 投標(biāo)保證金和履約保證金
有能力設(shè)這種騙局的往往是巨騙,其中參與其中的甚至有政府官員,雖然他們也是被騙的道具。騙子會規(guī)劃一個很巨大的制造業(yè)項目,然后向全國發(fā)布招投標(biāo)信息。誘騙他人簽訂根本無法履行的合同,以騙取投標(biāo)保證金和履約保證金及好處費(fèi)。這類騙子的專業(yè)能力很強(qiáng),而且氣場強(qiáng)大,有一定的背景,很具備迷惑性。
破解方法:只參與政府招標(biāo)辦和公信力的招標(biāo)公司舉辦的招投標(biāo),拒絕參加一些公司內(nèi)部組織需要預(yù)先支付投標(biāo)保證金和履約保證金的項目。
第七種 信用證詐騙
按理說信用證是最安全的結(jié)算方式,但仍然有人中招。騙子主要利用當(dāng)事人對信用證的運(yùn)作過程不熟悉,故意設(shè)置軟條款,使你在不經(jīng)意間違反條款而導(dǎo)致信用證失效,從而達(dá)到騙取財物的目的。
破解方法:請專業(yè)的外貿(mào)銷售人員來處理外貿(mào)業(yè)務(wù)。
騙子在行騙的時候總會露出一些蛛絲馬跡,比如說要采購機(jī)床卻對機(jī)床性能不關(guān)心,對機(jī)床參數(shù)一竅不通,連自己要生產(chǎn)什么產(chǎn)品都一無所知,這些情況都要引起自己的警惕。最后請記住,凡是還沒有做成業(yè)務(wù)便需要付出的項目,八成以上是騙局。
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